浩方集团创始人Felix:15岁的浩方,为了硬科技的野望与精进

2021-07-28

浩方15岁了,对中国互联网行业来说,15年的公司,年龄不算“小”了。15年来,浩方不断被定义,有人觉得浩方是跨境电商,也有人觉得浩方是VC投资机构,还有人觉得浩方是品牌出海加速器。

以上对浩方的定义都没有错,只是不同阶段及不同角度,其实浩方是这三种形态的集合,是包含三种属性的三面体。


浩方集团创始人Felix:15岁的浩方,为了硬科技的野望与精进


15年来,浩方一直在出海电商领域耕耘,见证了中国制造业的洗礼跃迁,历经跨境电商、生态投资布局再到品牌出海孵化与加速的多次转型,浩方一次次实现角色的更迭和能力的叠加,成为一体三面的“新物种”。



中国工程师的野望


2004年,我从德国留学回国准备创业,德国是世界公认的硬科技强国,德国工程师认真、严谨、值得信赖的口碑享誉全球。设计精良、品质可靠、技术先进成为德国产品品牌的鲜明标签。德国硬科技企业纷纷崛起,依托的是对基础科研的投入,以及一批又一批基础工程师的长期培养。

2006年,浩方正式成立,在不断发展跨境电商业务及系统管理的同时,更成为行业里的一个不知疲倦的探索者,浩方在寻找行业发展方向的同时也在不断积累自身能力。这个时期,中国制造的国际形象,还充斥着低端、便宜、山寨和质量差的负面认知。当时中国企业出海最流行的是做代工,找一个高大上的国外品牌合作,才能卖出好价钱。中国制造业在全球产业分工中的地位就是:干最辛苦的活,却拿最少的钱。

不过,加入WTO后,中国制造业经历多次转型升级,夯实了全球第一的供应链优势。从2000年到2017年,中国培养了7000万本科生和500万研究生,其中有一半是理工类,位居全球首位,这为中国制造带来前所未有的工程师红利。

规模大但灵活的供应链能力,加上庞大又高素质的工程师队伍,推动中国智能硬件创业热潮涌现;2014年,李克强总理提出“大众创业、万众创新”的口号,资本由此加速奔向中国硬科技企业,越来越多的硬科技从业者如雨后春笋般的成立公司,开始创业之旅。



成长的困境和出海机遇


但是,一直以来以小米、京东为首的国内大平台的惨烈竞争和对硬件的极度性价比要求,使得国内的硬科技企业倍感压力,费尽力气却卖不出好价钱。可以预见,在中国这个日益内卷的市场,是很难同时实现品牌成长和企业利润,而这些工程师的经验和能力,放到广阔的全球市场,又是足以笑傲天下,于是部分企业开始将视野投向海外市场。被美国消费者排队抢购的一加手机,及占领全球70%市场份额的大疆无人机等等都是其中的案例。


当线上平台尤其亚马逊平台的市场份额逐渐扩大,出海的渠道得以进一步通畅。全球消费者对高性价比产品的需求逐渐代替了对欧美老品牌的忠诚,这给了中国硬科技企业浮出水面更多机会。与其他全球电商平台对比,亚马逊月平均访问量遥遥领先,而且亚马逊非常重视消费者体验,这些平台特质加上其海外电商的王者地位,使得亚马逊非常符合硬科技企业精益创业与创建品牌。


浩方集团创始人Felix:15岁的浩方,为了硬科技的野望与精进

拿深圳举例,这里有非常多的跨境电商企业,只要所卖的产品能做到一些微创新,就可以在亚马逊做成细分类目的头部品牌。但是,假如这个事由硬科技企业自己独立完成,岂不是路径更短,效率更高?所以我当时的判断就是:未来线上的蓬勃发展,品牌主角一定是硬科技企业,硬科技企业只有出海才能有广阔的天地。



中国供应链的红利、跨境电商的红利、资本的红利,时代的多重机遇叠加让我坚信,一个让中国工程师们实现野心与抱负的好时代来了,硬科技企业必将成为新时代王者。



浩方的定位和使命


基于上述判断,催生了浩方对于助推中国科技发展的憧憬:我们希望与中国优秀的“硬科技”企业一起,同频共振发挥出更大的力量。因此,浩方在2015年开始产业生态投资布局,专注发现和投资早期硬科技企业与线上营销和供应链服务企业,并在2017年,正式推出品牌加速服务,围绕自身10余年的跨境电商经验,为中国硬科技企业出海赋能。

浩方集团创始人Felix:15岁的浩方,为了硬科技的野望与精进



认知的孤岛和浩方的连接


然而,品牌出海不是遇到好时机,就会变得简单。

例如,大多数中国硬科技公司都是创业企业,他们往往体量小,资金少,也缺乏出海经验,对于终端消费者的需求理解不足;同时由于文化认知差异,以及本地化服务能力不足导致频繁出现产品合规、售后服务和专利纠纷等问题。另外,硬科技公司在发展早期也很难迅速获得投资机构的认可,对资本来说,他们更关注被投企业的销售数据表现,但无法对早期企业的市场定位有足够的认知,大部分机构的心态是宁可买贵不愿买错。


浩方集团创始人Felix:15岁的浩方,为了硬科技的野望与精进


可以说,在出海领域,硬科技企业,资本和消费者都在“认知的孤岛”里,信息受阻,同频迟缓,价值低估,无法产生共振。此种情况下,解决认知孤岛的最好办法,就是将三者连接起来。



而浩方恰好有这三种基因——跨境电商、产业创投、品牌出海加速,这让浩方具备了以下能力:帮助硬科技企业洞察消费者;帮助资本洞察海外市场消费趋势和赛道判断,从而快速发现、投资、验证好的早期团队;帮助消费者发现更合适的产品,降低购买成本。



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浩方的老朋友,致力于沟通无拘束,世界更美好的壹秘的迅速成长,就是其中一个典型的故事。这家企业创始人陈文明在消费电子领域工作了十余年,团队其他核心人员也多数来自行业知名音视频企业。


壹秘拥有全球数十项音视频领域核心发明专利,旗下会议宝产品能非常理想地去除背景杂音,让跨国参会的人都听到高清晰的声音。曾经,包括京东、钉钉这样的大平台都提出,希望可以请壹秘做贴牌产品,但壹秘还是选择做自己的品牌,不断沉淀自己的价值。


去年,疫情催生线上会议需求爆发,坚持做品牌的壹秘迅速从中脱颖而出,与浩方合作以来,壹秘年复合增长率高达800%,产品也长期在亚马逊会议类产品占据前列。过去,一家中国科创企业,要达成这样的目标,简直无法想象。


相信不久的将来,壹秘还将在投资圈获得越来越多的关注和青睐。


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飞轮效应下的日益精进


精研品牌出海的成长路径,就会发现品牌出海就是一种非常典型的飞轮效应表现。万事开头难,但是硬科技企业如果迈出第一步,只需要通过市场数据的指引,迅速迭代产品,提升消费者体验,就可以不断提升市场地位,获得长期业绩增长。稳健的增长还将带来资本的青睐和企业估值的提升,在资金的促动下企业组织能力也将迅速得到提升,这又会进一步提升消费者体验,从而进入了不断精进发展的正循环。



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那么我们如何拨动品牌出海的飞轮,让企业不断精进呢?这里介绍一下浩方多年实践总结出的品牌出海方法论。



首先,树立产品头部战略。在德国,有一个“隐形冠军”的理念,就是不管企业规模多小,只要竞争力要足够强,成为细分领域的第一,那谁也打不倒。与之类似,企业只有聚焦做到品类领先,才有持续改善的动力。

其次,一个企业的资源和关注度是有限的,不太适合满铺式的大干快进式发展,必须遵循精益创业原则,按照点-线-面-体的路径成长。即先从单个产品不断提高用户体验,实践成功后,推广到一条产品线,再逐步开拓其它产品线,同时多个市场开始有序推进切入,最终实现品牌影响力和销量的突破。当全球各个细分品牌,都能出现一批中国硬科技冠军企业,中国才能真正成为世界科技强国,整个国家实力也才会“硬”起来。

第三,品牌出海方法论的目的,不仅仅着眼于短期利益,而是让硬科技企业获得品牌的成长价值。

在浩方必发娱乐游戏官网模式驱动下,合作伙伴能在战略制定、选品迭代、sa36沙龙国际官方、精细运营、本地售后、跨境物流、知识产权和库存管理方面,通过跨组织协同管理不断精进,进入良性的增长飞轮。

浩瀚卓越就是这样的一个伙伴。这家企业成立于2014年,是由一群热爱影像拍摄,以及拥有丰富智能控制工程经验的团队打造的智能硬件公司。不过,在浩瀚成立早期,手机稳定器还处于专业级消费阶段,普通人购买非常少,而在北美等主要市场,也有好几家强劲的稳定器品牌,所以浩瀚出海之路并非一帆风顺。


到2018年,5G崛起,在5G应用的刺激下,用户分享视频时长将不受带宽限制,用户由此产生追求高质量的影像需求。同一年,浩瀚与浩方达成合作,基于市场变化,我们对市场所有Top100的稳定器品牌产品进行调研分析,给出浩瀚应如何开拓消费级市场的诊断和建议。


在售后阶段,我们也第一时间收集买家反馈,输出分析报告,仅产品改善专题会议就举行5次以上。最终,通过必发娱乐游戏官网,浩瀚产品成本价格优化下降30%,投诉率从15%下降至5%以下,销售量稳定在亚马逊手机稳定器类目第一名,以及品牌市场份额第一名。除了产品销量提升,浩瀚的研发、设计、供应链、生产等环节,也在这个过程中得到改良。


2020年,浩瀚与浩方合作后,推出的三轴可折叠手机稳定器iSteady X,成功夺得有“科技行业风向标”之称的CES美国硅谷年度创新大奖。今年4月,浩瀚又在国内召开发布会,推出具备独立AI视觉+自动控制能力的新产品。从出海到回国,从专业级市场到消费级市场,从做产品升级到做品牌,浩瀚在不断精进,其飞轮效应也越发明显。



浩方集团创始人Felix:15岁的浩方,为了硬科技的野望与精进

左晖先生有一段话特别打动我,“永远记住我们是如何走过来的,我们是如何做难而正确的事情,创造了一个一个价值才走到今天的,也永远能够记住,也永远的相信自己。虽然我们每个人都很渺小,但如果我们在一起的话,能够创造巨大的价值,可动山林。”



做难而正确的事情,永远令人兴奋,而一个好路径的前方,正隐现着无数的探索者。为了硬科技的野望与精进,浩方并非独行,众多品牌出海服务商、创投机构、金融机构、海外媒体以及sa36沙龙国际官方机构,都选择与我们一起,共同为中国硬科技企业出海提供全方位赋能支持。

当一群人为选择共同目标而精进前行,即使最微小的问题也能被竭尽全力地满足和解决,而野望终会成为现实,望大家共勉。

浩方集团创始人Felix
于公司15周年有感