解码张韶涵、周扬青都在用的出海品牌
2021-07-18

近日,江苏卫视一档邀请张韶涵、周扬青等明星艺人的真人秀节目《阳光姐妹淘》,出现了一款国货神器——浩瀚卓越V2,这是全球首款内置AI视觉传感器的手机稳定器,也是目前全球首个不需要APP,就能全平台智能跟拍的手机稳定器。


解码张韶涵、周扬青都在用的出海品牌

推出V2的浩瀚卓越,创立于2014年,最初公司以OEM/ODM出口业务为主。如今,浩瀚自有品牌产品已拿下海外线上稳定器25%的市场份额,占有全球运动相机稳定器70%市场份额,热销全球50多个国家,并在亚马逊、沃尔玛、BestBuy、Costco等多家世界级零售平台成为品类销量冠军。

 

浩瀚品牌成长跃迁的背后,离不开得力伙伴浩方集团的支持。浩方成立于2006年,并一直坚持在跨境领域耕耘,拥有跨境电商、生态投资、品牌出海孵化与加速三大服务能力。正是在浩方帮助下,浩瀚成功脱颖而出。

 

让更多人用上高性价比手持稳定器

 

浩瀚创始人陈敏,是一个热爱影像拍摄的极客,浩瀚也是由一群热爱影像拍摄,以及拥有丰富智能控制工程经验的技术大咖组成。凭借研发持续投入,浩瀚申请了一百多项专利,甚至包括在海外的PCT专利权,逐渐积累起智能影像技术研发的优势。

 

2016年,在美国CES消费电子展,浩瀚推出全球首款带人脸自动追踪的手机稳定器iSteady  T,这也是全球首款带APP智能交互的产品,此后通过“蓝牙+APP”操作方式自动追踪人脸成为手机稳定器标配,浩瀚也引领整个行业进入到智能交互新时代。2017年,浩瀚推出行业首款可折叠手机稳定器——D1两轴可折叠手机稳定器,这款产品也是美国Indiegogo众筹平台首个众筹金额突破100万美金的稳定器产品。

 

陈敏很早就决定“死磕”稳定器市场,但浩瀚面临的市场挑战不小。彼时市场上的手机稳定器,主要以铝合金材质为主,重量大,携带不方便,价格普遍过高,购买人群大多为摄影爱好者,而市场上缺少便捷好用,价格极具性价比,能够吸引小白用户的手机稳定器。

 

另一方面,大疆、小米、智云、GoPro等成熟品牌都推出稳定器产品,缺乏品牌光环的浩瀚想要后来居上,难度堪比蚂蚁挑战大象。

 

带着疑惑与迷茫, 2018年,浩瀚找到浩方集团。基于浩瀚的研发优势、品类市场TOP 100产品对比以及市场发展趋势等综合维度分析,浩方快速找到浩瀚的突围战略:立足于亚马逊平台,主攻小白用户群体,并以用户体验为中心迭代产品,赢得品类市场的潜在增长空间。

 

与其他全球电商平台对比,亚马逊非常重视消费者体验,吸引全球最具消费力的年轻人群,在月平均访问量上也是遥遥领先,这些平台特质加上其海外电商的王者地位,给了浩瀚这样的硬科技企业更多浮出水面的机会。


解码张韶涵、周扬青都在用的出海品牌



短视频爆发的红利,也为手机稳定器市场带来庞大的新增用户群。伴随2018年5G正式开启商业化运营,短视频不再受带宽限制,到2020年,TikTok的全球用户人数从5500万增长为全球月活跃用户5亿人。抓住短视频爆发的窗口期,相当于抓住未来。

 

突破100美金价格下限 开拓品类新用户

 

在浩方帮助下,浩瀚打破品类市场局限,开辟出100美金以下的“新战场”。

 

在行业主流产品价格在100美元以上时,浩瀚推出价格只有89美元的新品。这款产品开创性地采用玻璃纤维+尼龙结构,成功解决铝合金材料带来的高昂成本,也避免使用塑料导致稳定器不再稳定、内置电机无法识别的难题。

 

不止于价格上的优势,这款新品还搭配自动锁定人脸跟踪拍摄、一键360度全景拍照等实用功能,因此迅速吸引小白用户关注,成为品类市场的爆款。

 

2020年,浩瀚接着发布了全新的iSteady X产品,价格进一步降低至69美元。在竞品重量大多在400克以上时候,这款产品重量只有259克全球最轻,完全可以放到手提袋里。此外,即使没有电,iSteady X还可以锁住三个电机转动的同时变成一个固定支架,从而化身追剧神器,极大丰富产品的应用场景与使用价值。

 

iSteady X不仅夺得有“科技行业风向标”之称的CES美国硅谷年度创新大奖,凭借高性价比优势与个性化功能设计,浩瀚再度降低品类产品购买门槛,并开拓全新的女性用户市场。

 

与浩方的合作,浩瀚实现产品的精益迭代,成本价格优化下降30%,投诉率从15%下降至5%以下,销售量达到亚马逊品类市场份额第一名,浩瀚品牌成功成为行业的引领者。

 

1776年,经济学之父亚当·斯密提出:“消费是一切生产的终点和唯一目标,生产者是为了提升消费者权益而存在的。”1935年,哈耶克也提出“消费者主权”,市场上生产什么应当是由消费者决定的。在数字化技术推动下,消费者的一切消费行为,都可以被数据所记录,这加速“消费者主权时代”到来,也是浩瀚成功异军突起的时代因素。

 

突破品牌瓶颈 形成渠道势能

 

在细分品类市场上拔得头筹后,沿着更简单、更便捷、更易用、更好用,也更实惠的策略,浩瀚与浩方的合作持续深化,并迅速完成第二个突破——品牌效应的快速提升。

 

为增进用户信任,提高产品关注度,浩方邀请众多权威海外媒体,如福布斯、CNET、雅虎等进行报道,这些媒体在Google积累了很高的权重,用户很容易搜到带浩瀚关键词的文章,经过权威媒体报道,浩方成功向用户传递浩瀚产品是“最便携的手机云台”、“年度五大手机云台”、“旅行必备科技”、“Vlogger最爱的科技产品”等品牌标签。

 

另外,浩方还与TikTok、YouTube等平台网红合作,通过精心制作的文案、视频、图片,清晰向用户展示“什么场景下,可以怎样使用浩瀚拍出大片”,比如街头滑板运动视频拍摄等。这些极具社交化的优质内容,快速拉近浩瀚与用户的距离。

 

随着品牌影响力递增,浩瀚产生出强大的渠道势能,沃尔玛、BestBuy、Costco等众多线下渠道甚至主动联系要求合作,良好的品牌效应,驱动浩瀚顺利完成线上线下的销售布局。

 

借势海外影响力 发力制霸国内市场

 

海外用户的良好口碑,以及强大的品牌号召力,佐证了浩瀚的产品实力,让其启动回归国内市场的计划。浩方旗下的浩方创投,也选择对浩瀚进行投资,通过资本扶持助力浩瀚获得更全面的发展资源。


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图为浩瀚卓越V2发布会



海外市场的锤炼与资本支持,推动了浩瀚组织能力的提升。2021年4月,浩瀚回到国内后,不仅成功举办了公司首场新品发布会,在社交平台、综艺节目以及权威媒体等不同传播渠道上,也配合进行精准的sa36沙龙国际官方。

 

最终,浩瀚在国内发布的新品浩瀚卓越V2,首发24小时全渠道销售就超过千万元,产品高居京东等主流电商平台品类销量榜前三。

 

寻找新增长曲线 实现品牌全球化野望

 

此时,浩瀚并没有选择满足,而是计划寻找更大的突破和成长。

 

未来,浩瀚考虑推出手机自拍杆产品。当前手机自拍杆市场固然竞争激烈,但浩瀚在更高维度的产品上建立的技术优势和品牌效应,让他们有信心进入这个全新的赛道。浩瀚也期望通过创建多品牌矩阵,用不同的品质产品满足不同年龄、不同偏好、不同层次的消费者需求。

 

精研浩瀚的成长路径,仅仅不到三年时间,浩瀚从一个ODM/OEM业务为主的企业,到一个拥有成熟国际品牌的企业。实际上,浩瀚成长的每一个关键点,都踩得非常夯实。首先,精准研发,反向定制生产,让浩瀚快速制霸品类市场;其次,品牌建设快速跟上,果断加大营销投入,形成品牌影响力;随后,立足于线上,开启全渠道销售布局;自海外市场成功后,又回到国内市场,完成数字化、品牌化、全球化的转型。

 

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中金公司调研报告指出,未来5-10年,在工程师红利、产业链优势和线上新零售效率优势影响下,中国硬科技品牌有望在全球崛起,浩瀚正是其中的一个幸运儿,而浩方也将通过全方位的品牌出海赋能,帮助更多中国硬科技企业实现品牌全球化的野望。